În publicitate digitală, atingerea persoanei potrivite cu mesajul potrivit la momentul potrivit este cheia succesului. Anunțurile pentru obiective (anterior reclame Facebook) oferă instrumente incredibil de puternice pentru a realiza acest lucru, iar printre cele mai eficiente pentru a optimiza și urca campaniile dvs. sunt un public personalizat (public personalizat) și un public similar (public de impersonator).
Domeniul utilizării acestor tipuri de public vă permite să depășiți segmentarea demografică sau interesele de bază, permițându -vă să vă reconectați cu persoane care au interacționat deja cu afacerea dvs. sau să găsească clienți noi cu profiluri foarte asemănătoare cu cei mai buni clienți actuali. Dacă încercați să aduceți campanii de finalizare a reclamelor la nivelul următor și să vă maximizați performanța investițiilor (ROI), înțelegerea și aplicarea acestui public este esențială.
Ift
Care sunt publicul personalizat (public personalizat)?
Publicul personalizat vă permite să creați grupuri de oameni care au arătat deja un fel de interacțiune cu marca dvs., atât online, cât și offline. Sunt o audiență „fierbinte” sau „fierbinte”, deoarece ei te cunosc deja, care, în general, se traduce prin rate mai mari de conversie și implicare.
Puteți crea un public personalizat din diverse surse:
Ift
Site -ul dvs. (Meta Pixel):
- Vizitatorii site -ului web: Toți oamenii care au vizitat site -ul dvs. web.
- Vizitatori specifici ai paginii: Persoanele care au vizitat URL -ul de beton (de exemplu, o pagină a produsului, pagina de preț, articolul blogului).
- Utilizatori care au efectuat acțiuni specifice: Persoanele care au finalizat evenimente de pixeli, cum ar fi „Adăugare la coș”, „începe plata”, „cumpără”, „record”.
- Timp pe site: Segment pentru timpul petrecut de utilizatori pe site -ul dvs. web.
- Utilizarea cheie: Observație pentru a recupera cărucioarele abandonate, oferiți reduceri vizitatorilor recenți, superiori clienților existenți.
Ift
Lista dvs. de clienți:
- Încărcați un fișier (CSV sau TXT) cu datele clienților dvs. (e -Mail, numere de telefon, nume). Scopul va încerca să combine aceste date cu profilurile utilizatorilor săi.
- Utilizarea cheie: Reactivi clienții vechi, oferă produse complementare cumpărătorilor, excludeți clienții actuali din campaniile de achiziție.
Ift
Activități în aplicație:
- Dacă aveți o aplicație mobilă, puteți crea o audiență bazată pe persoane care au instalat -o, ați deschis -o sau ați efectuat acțiuni specifice în interior (de exemplu, completați un nivel, faceți o achiziție în -App).
- Utilizare cheie: rambursarea utilizatorilor inactivi ai aplicației, promovează noi funcții.
Ift
Interacțiune pe Facebook și Instagram:
- Pagina de Facebook: Persoanele care au interacționat cu pagina dvs. (vizite, like -uri, comentarii, mesaje).
- Profilul Instagram: oameni care au interacționat cu profilul dvs. profesional.
- Video: Persoanele care au văzut un anumit procent din videoclipurile dvs.
- Formulare pentru potențiali clienți (anunțuri de plumb): persoane care au deschis sau au trimis un formular.
- Evenimente: oameni care au răspuns la evenimentele dvs. de Facebook.
- Experiențe instantanee: oameni care au interacționat cu reclamele dvs. din acest format.
- Achiziții: persoane care au interacționat cu produsele dvs. etichetate pe magazinele Facebook sau Instagram.
- Utilizare cheie: Nourish a urmat, arată anunțuri celor care au arătat interes pentru conținutul dvs.
Ift
Care sunt un public similar (public suspendat)?
După ce aveți un public de calitate personalizat („publicul de origine” sau „publicul de origine”), puteți cere Meta să găsească alți oameni pe platforma lor pentru a împărtăși caracteristici și comportamente similare cu cele ale publicului original. Acestea sunt un public similar sau un impermeator.
Ift
Destinația algoritmului analizează mii de puncte de date din publicul de origine (demografie, interes, comportamente online) pentru a identifica modelele și, prin urmare, căutați noi utilizatori care coincid cu aceste modele. Este un instrument extrem de puternic pentru prospectarea și achiziția de noi clienți care probabil vor fi interesați de afacerea dvs.
Ift
Taste pentru a crea un public atât de eficient:
- Calitatea publicului de origine: Eficacitatea unui impersonator depinde direct de calitatea publicului personalizat pe care se bazează. O audiență de origine a „cumpărătorilor frecventi de înaltă valoare” va genera un impersonator mult mai bun decât unul bazat pe „toți vizitatorii site -ului din ultimele 30 de zile”.
- Dimensiunea originii: Meta recomandă o dimensiune a publicului de origine între 1.000 și 50.000 de oameni. Este posibil ca o dimensiune prea mică să nu furnizeze date suficiente algoritmului.
- Procent de similaritate: Când creați o dublă, puteți alege procentul de similaritate (de obicei de la 1% la 10%) comparativ cu populația din țara selectată.
- 1%: este publicul mai mic și similar cu originea ta. De obicei, este cel mai eficient de început, deoarece este cel mai calificat.
- Procese mai mari (de exemplu, 2-5%, 6-10%): Extindeți suprafața, dar poate reduce asemănarea și, prin urmare, relevanța. Este util pentru urcare odată ce 1% a fost epuizat sau dacă aveți nevoie de un debit mult mai mare. Puteți încerca mai multe procente în setul de reclame separate.
- Locație geografică: LookAlikes sunt create pentru o anumită țară sau regiune.
Ift
Strategii pentru a utiliza un public personalizat și similar pentru a urca campaniile:
Structura campaniei de pâlnie (tofu, mofu, bofu):
- Tofu (partea de sus a pâlniei – partea superioară a pâlniei): Utilizați o audiență similară (impersonator) pentru a ajunge la oameni noi care nu vă cunosc, dar care seamănă cu cei mai buni clienți. Obiectiv: Generați notorietate și trafic calificat.
- Mofu (mijlocul pâlniei – parte media a pâlniei): Folosiți un public personalizat de oameni care au interacționat cu conținutul dvs. (au văzut videoclipuri, au vizitat blogul dvs., au interacționat cu pagina dvs.), dar nu s -au întors încă. Obiectiv: educarea, generarea de considerație și capturare.
- BOFU (partea de jos a pâlniei – partea inferioară a pâlniei): Utilizați o audiență personalizată cu succes de mare succes (au vizitat paginile produselor, adăugate la coș, au început plata) pentru remarketing și închiderea vânzărilor. Obiectiv: conversie.
Ift
Lookalike bazat pe valoarea clientului (LTV): Dacă aveți date despre valoarea clienților (LTV), creați o audiență personalizată cu clienții cei mai mari LTV. Deci, creați un impersonator din această audiență. Acest lucru vă va ajuta să găsiți noi perspective cu potențialul de a deveni clienți prețioși pe termen lung.
Ift
Excluderea publicului: Excludeți -vă clienții actuali (cumpărători personalizați) din campaniile dvs. de prospectare (cu aspect) pentru a nu pierde bugetul pentru a arăta anunțuri de achiziție.
Exclude persoanele care s -au convertit deja din campaniile dvs. de remarketing pentru aceeași conversie.
Ift
Escaladare cu procente multiple de aspect: Începeți cu o dublă de 1%. Dacă lucrați bine și doriți un debit mai mare, încercați o dublă de 1-2%(excluzând 1%deja utilizat), prin urmare, 2-3%și așa mai departe, sau creează intervale mai mari, cum ar fi 1-3%, 3-5%, 5-10%. Monitorizați performanța fiecărui segment.
Ift
Combinație de aspect cu straturi de interes: Deși, de obicei, aspectul funcționează bine, în unele cazuri (în special cu procente mai largi), este posibil să adăugați un nivel de segmentare pentru interesele relevante pentru a limita publicul puțin mai mult, dar faceți -l cu atenție pentru a nu -l limita prea mult.
Ift
Actualizare publică normală: Publicul dvs. personalizat este actualizat dinamic în timp ce oamenii interacționează cu afacerea dvs. Asigurați -vă că clienții dvs. sunt, de asemenea, actualizați periodic. Acest lucru va păstra prospețimea și relevanța impersonatorului tău.
Ift
Teste constante și experimentare: Nu există nicio formulă magică. Încercați diferite publicuri de origine pentru lookalikes (de exemplu, cumpărători vs. plumbs vs. vizitatori de înaltă intenție). Experimentați cu procente diferite de asemănare și combinații. Analizați rezultatele și optimizați.
Ift
Concluzie: hrănește -ți segmentarea pentru o creștere durabilă
Publicul de reclame personalizate și similare este instrumente indispensabile pentru orice agent de publicitate care încearcă nu numai să ajungă la publicul de destinație, ci să o facă în cel mai eficient și mai profitabil mod posibil. Înțelegând modul de creare strategică a acestor tipuri de public, este posibil să îmbunătățiți drastic performanța campaniilor dvs., de la remarketing eficient la achiziția scalabilă a noilor clienți.
Dedicarea timpului pentru a construi o audiență de calitate, a experimenta cu diferite combinații și a analiza valorile. În acest fel, veți debloca un potențial semnificativ de creștere pentru activitatea dvs. pe linia de sosire.
Ift
Articole Similare
Strategii de ofertă inteligentă pe anunțurile Google: Care este cel mai bun în 2025?- Am testat instrumentele către: Brandwatch
- Care este creșterea lecturii comunității și cum să o implementăm pe rețelele de socializare?
- Google ADS VS. Anunțuri țintă (Facebook/Instagram) în 2025
- Tendințe ale social media: tendință, influencer de marketing și implicare a calității
- Ce urmează: ATC și tendințe pentru iunie
